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①淘宝干货80问,如何做好店铺精细化运营第一章

淘宝目前养活了太多太多的人,或者说是淘宝给社会提供的许多的职位需求,但同时随着阿里的成长,淘宝对于流量的扶持控制越来越严,这种情况我们想像以前一样获得自然流量扶持就成为了奢望。那么根据现在的这个大环境我们需要如果来破解目前的困局。

1、【为什么店里销量最好的宝贝没有自然流量?】店里一款销量最好的宝贝,没有自然流量,直通车平均每天花1200元左右,流量95%都是直通车进来的。电脑端搜索按综合排序找不到宝贝;按销量排序,同价位的在前十;按人气排序,根本就找不到宝贝,是怎么一回事?

答:首先你得确认店铺没有任何违规扣分、店铺DSR三项高于行业平均值及店铺售后指标也是没有问题的。宝贝现在主要问题是没有搜索入口进来的点击、转化、收藏等人气值,具体可以按照以下步骤来整改操作:修改宝贝标题,如果标题本身与产品属性匹配,也可以将标题顺序修改。将宝贝折扣价稍微提高一点点,可以是0.2、0.3、0.5元,不要影响转化率就行。下架宝贝并立即上架宝贝。

如果销量排序首屏竞争不是很大并且条件允许的话,将销量排序做到首屏,或者选择竞争稍小的二级词做到销量排序的首屏,目的就是要有搜索入口的点击率和转化率。

将宝贝主图做点营销气氛,并且宝贝主图的背景颜色做差异化,或者营销字体的背景颜色做差异化,反正就是分解宝贝主图,做到一到两个点的差异化。目的就是利用销量位置和主图来提高搜索入口的点击率。配合做一些老客户的转化,收藏转化及加购转化。整个操作周期为7天。

2、【如何优化标题呢?】标题具体要怎么样优化才能够提升我这款宝贝的流量、销量呢?

答:标题的核心是标题中包含的独立关键词,每个关键词就是一个访问入口,首先这些入口要有人流量(搜索指数),其次这些入口要精准(关键词与产品匹配程序)。那么我们优化关键词的思路就是第一步扩大入口(标题包含独立关键词个数要多);第二步优化入口,用新的关键词替换转化低的关键词。具体标题优化思路及步骤如下:

找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题,当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似。列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词,那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中。

加入自己的品牌词或营销词,充分利用30个汉字的空间,新加入的词一定要有搜索指数。上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去。权重提升有流量后,一般每7天优化修改一次标题,通过生E经分析每个关键词的转化率,主要分析手机无线端的转化为主,PC可以略过。

3、【修改标题有哪些要注意的?】宝贝标题修改的时候要注意哪些细节问题?

答:宝贝标题修改的时候最好是遵循下面的这几个点:不要大面积修改标题,一次最好只修改一个独立关键词。保持原标题中每个独立关键词的顺序。修改标题的时间选择在凌晨0点到2点这个时间段修改。修改后的标题中的新加入的关键词最好修改后的当天就有成交及收藏和加购,目的是快速提升新关键词的权重获取展现后来判断新关键词的转化能力。

4、【直通车不停亏钱,还应该继续开吗?】一个产品利润也就3到5元,成交80%都是直通车成交,直通车肯定是亏的,应该接下来继续开直通车吗?

答:直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的roi,直通车可以拉动搜索和带动店铺的roi,你看看加大直通车单品的权重有没有上来,引入的流量有没有充分利润,这些都要考虑的。把直通车没用的词删除,成交词放入标题,适当补单这些成交词,赚免费流量,这样直通车当辅助。

5、【店铺售假被罚是否影响店铺整体?】店铺因为售假被扣2分,已经删除那个宝贝了,会不会影响店铺的排名以及店里其他宝贝的排名?

答:店铺扣分、售后水平都会影响店铺权重,从而会影响单品权重。如果店铺需长远发展请莫售假。

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