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【干货】淘宝运营,带你玩转直通车定向

今天,接着跟大家来聊一下关于直通车定向。

定向是我们直通车中最重要的一部分,尤其是现在随着手淘首页的流量的提升,大家也更关注定向。

一、定向与搜索的关系

搜索是人去找宝贝的过程,它的核心点是需求,而最终是在关键词上面呈现,想要提升搜索要注重两个核心的纬度:

1,从量上面来划分:

流量、单量、销量、点击量

2,从率上面来划分:

点击率、转化率、收藏加购率

这些数据都要高于同行,按平稳的状态去提升,才能让搜索稳步上升

定向是一个宝贝找人的过程,他通过付费的形式推送给某些特定的位置

在这里最重要解决的一个问题是标签的问题,即人群的问题

人群标签分为:固定标签和移动标签

固定标签即:性别、年龄、地域等一些标签

移动标签即:主要是一些浏览、足迹、场景等的标签

定向主要是通过买家号搜索习惯来获取的数据源,从而来给产品打上标签的。

例如:A买家,搜索了300元的裤子,

然后下单了,而如果它的年龄段,

成交地域等都是你的核心人群,

那这样是否就能确定A为我们的精准标签人群呢?

这个其实也不一定的,有可能她是帮别人买的

因此,这里还要考虑一个购买的频率问题,

如果说她以往的消费水平和次数都是这个客单价的,

那么才能判断它是精准的标签,

而淘宝会给我们的账号去做一个序列号的编号,

只有重叠次数最多的才是我们的精准人群。

二、定向如何来打标签呢?

1、对于标签化明显的店铺

可以选择推竞品的车图和关键词,

但这里注意天猫店就不要这样玩了,这里只能用作前期的打标签,但能不能给你带来很好的转化,则要看你的产品了。

2、普通的店铺打标签

这个首先要找精准的,跟产品相匹配的关键词,在计划中养一下,

所以一般不建议大家新品一上来就马上去开定向,我们只有先去把标签养好了,

后面定向给你推荐的流量才会更精准,后面的定向转化才会更好。

三、实操定向

1、 先加入精准关键词,目的是为了打好标签和养计划权重

2、关键词慢慢下调到0.05元,把花费慢慢放到定向上

3、先打开猜你喜欢入口,溢价控制在100%以内,

然后观察展现的情况再调整数据,

最后再依次打开购物意图和访客定向,

也都按上面的溢价慢慢调整数据,

一般首页流量有200以上打开购物意图和访客定向会比较好

4、优化数据:选择过去的数据去优化,一般猜你喜欢那边展现要高于通投2倍以上,这时溢价可以不用怎么动了。

5、运用上坡法或下坡法来及时调整PPC

这里可以直接下调溢价或是调整分时折扣都可以,不段地去测试底价

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