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淘宝运营,针对开对直通车了吗?

1.店铺没有任何基础就开车

很多新手卖家,每天店铺没有流量,没有销量,他们不知道怎么办

于是把直通车当成一根救命草,以为有了直通车,店铺就能起来了

我说一个观点:在淘宝这个大生态圈里面,竞争已经是白热化了,现在已经不存在所谓的免费流量了,你的每一个流量都是要花钱的,如果你引进来的流量无法形成足够的转化,你是会亏钱的。

直通车并不是你的救命稻草,如果你盲目的去推,只会让你死得更快。

你真的以为靠优化一下关键词,优化一下上下架时间,免费流量就进来了吗?那些所谓的免费流量,都是靠钱砸出来的。

所以,店铺在开车之前,一定要有基础。什么叫基础?详情页叫不叫基础?评价叫不叫基础?

0销量的宝贝绝对不适合拿来推直通车的,0销量的宝贝只能拿来测,不能拿来推,要知道,拿来测基本上也是没有转化的。

有的新手卖家又要问了:“刷单去补销量评价可以吗?会不会被稽查到?”我来解释一下什么叫做刷单,淘宝官方给的定义是“被淘宝系统查到涉嫌虚假交易的订单”叫做刷单,那反过来就是说,没有被淘宝系统查到的,就不叫刷单,对吧?

所以,当然,做这行,一些渠道比如买收藏和流量,以及刷单和空包的资源是必须要有的,如果没有,也可私~~可~~,我!也~~乐意~~!分享,一起进步!多多交流!要知道,淘宝系统对于刷单这一块稽查已经做得非常厉害了,80%的刷单基本上能被系统判定出来,我们不去研究它是怎么判定的。

“你们商家刷单其实淘宝系统后台都知道,只是不想抓你们”

也就是说对于所有店铺的刷单,淘宝系统都是有一定限度的,对于那些大店,尤其是直通车花费多的店铺,淘宝一般不会去抓,只要你不刷得太过分。对于KA商家刷单,淘宝更不会去抓。

除了这个方面,我们在补单的时候一定切记要验号,基本上淘宝稽查的订单都是因为买家号不安全,所以我们在刷单的时候一定要排除降权号,这样我们做单才会更安全。我就有个相对安全的刷单平台,如果有需要,可!私~~~信!!我!

淘宝一般抓那些刷单刷得多,直通车又花得少的店铺;对于小店来说,是可以去刷单的,而且也应该去刷,不然0销量推车就是在浪费钱。

2.刚开车不知道第一步做什么

很多中小卖家朋友的一个问题是,直通车一直没流量,价格都出到很高了,还是没流量怎么办?好像新车手都有这个通病。

他们忽略了一个东西叫做权重

没流量,是权重的问题;PPC高,也是权重的问题。那么权重是什么?权重基本上可以等同于点击率了

其实要说细一点:C店直通车权重=点击率

天猫直通车权重=点击率 转化率

至于为什么,这个问题自己去想。

那么答案就来了,第一步一定是去测图/测款,测出一个好的点击率款式,你上面的问题都解决了,真的是这样,只要你点击率的问题解决了,你所有问题都解决了。

至于转化,这个涉及到的东西太多了,这里不细讲。

3.出高价卡排名,一夜上10分

出高价卡排名,提升点击率,提升权重,等权重起来了,再把价降下来。

这是新手常犯的一个误区,且不说它代价有多大,我们就举一个简单的例子:

一个关键词,正常PPC 0.8元,我们出到4元卡到首条,设置个200预算,然后在两个小时之内,预算就烧完了(可能时间更短),总共换来50个点击;

第二天,质量分一会涨,因为首条点击率天然高。这个时候你PPC 0.7可以昨天同样的流量。

那接下来你会怎么做?

继续卡首条吗?

我们假设继续卡,

第二天,这次3.5元就就能卡到首条了,200元预算,同样2小时烧完,换来57个流量。

第三天,继续卡首页,PPC降到3元。

第四天,继续卡首页,PPC降到2.5元。

突然到了第5天,权重饱和了,PPC降不下去了,不然就拿不到首条的位置。

你这个时候还是以2.5元的价格在拿流量,比你当初的价格还高,而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精准,转化和位置没有任何关系。你最终发现,这并不是你想要的,你本来是想要降PPC!

那么这个时候怎么办?降价吗?

你会发现你已经降不下去了,你一旦降价,点击率马上掉,而点击率一掉,权重也跟着掉,PPC又会升上去,恶性循环。

你并不是通过正常的优化点击率的方式把点击率做上去的。貌似很多所谓大神都是在讲什么先出高价卡首页,然后坚持三天全10分!

我告诉你,然而并没有什么卵用!

上面提到的,权重饱和是什么意思?

其实每个点击率对应一个权重,比如你点击率8%,这个点击率对应的权重值是100,单你第一天的权重不会达到100,可能只有50,第二天可能有70,第三天可能有90,后面达到100之后。你的权重就趋于稳定了,也就是说不会再变了,每个点击率最终都会对应一个权重值。

所以,质量分并不是通过卡排名优化上去的,那完全是在浪费钱。

4.用神图迅速提升权重

这个好像是很久以前的一种操作方式了,到底什么是神图,神图有什么用?先看看什么是神图?

总之,就是骗点击的图,基本和本身产品无关。

懒得去找了,比较明显的特征就是“漏”当然,做这行,一些渠道比如买收藏和流量,以及刷单和空包的资源是必须要有的,如果没有,也可私~~可~~,我!也~~乐意~~!分享,一起进步!多多交流!

神图拿来有什么用?迅速提升点击率,基本上不会转化!也就仅仅只能起到提升点击率的作用,这个跟卡位置其实是一个道理,你把权重养上去后,然后呢?继续用神图?继续不转化,不用神图了,点击率掉,质量分稳不住。所以还是要通过正常的方式来优化点击率。

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