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⑦淘宝干货80问,如何做好店铺精细化运营第七章

店淘核心就在于利用淘宝的规则:新品淘宝新品上架流量扶持政策。使用采集软件每天上货,利用一定的技巧循环铺货,如:有些商品减价销售赚佣金,有些商品加价销售赚佣金和差价,在循环铺货过程中,宝贝优先展示。用户下单后,找到原商家链接一键转化为佣金链接后下单即可,这时候佣金和差价就赚到手。

50.【直通车恶意点击怎么办?】

答:同一IP在24小时内多次点击同一个广告位置,系统会自动排查,过滤掉恶意点击。当然也不是100%会被排查到,不过卖家完全不用担心,淘宝的防恶意点击系统已经做得很完善。

淘宝防恶意点击系统有将近100个维度来判断是否有效点击,我举最主要的几个例子:

1、IP地址:24小时内同一IP多次点击只记一次,所以同一局域网多台电脑点击无效。

2、Cookies:cookies是记录用户电脑数据最有效的,实际上我们的UV也是基于cookies的,比如同一局域网内10台电脑访问一个宝贝,根据cookeis的原理,是对这个宝贝带来了10个UV,但点击IP却是只有一个。

3、MAC地址:网卡的MAC地址是全球唯一的。

51、【新产品直通车价格要怎么设置?】

新设置一个产品开车,关键词价格应该设置多少?根据行业平均出价吗?

答:新产品建议有基础销量和评价再上车,至于出什么样的价根据你要卡的位置而定,一般排名越靠前点击率越高那么流量就越多,建议是如果要快速测试一个产品的受欢迎程度,建议排名越前越好。一般 3天做一次调整,因为展现和流量基数越大,测试出来的数据越准。

52、【直通车的创意图有什么讲究吗?】

答:创意图不重要,产品本身最重要。不建议把主要精力放在创意图片的优化上,如果产品不受欢迎造成点击率过低,建议放弃推广该产品。

当然图片需要场景来配合这是肯定的,比如:女装模特图场景图比白底图好,戒指在手指上佩戴的图比直接拍摄图效果要好,根据具体类目配置合适的场景拍摄。

53、【如何判断商品的真实转化率呢?】

有时候的数据是错的,例如预售商品的“支付转化率”为 0,此时如何判断商品的真实转化率呢?

答:参考“下单转化率”或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。其他类似情况可以根据具体情况具体分析,店铺后台看到的数据只有处在合理的场景才是有效的。

54、【同一个推广计划里放的产品有讲究吗?】

哪些产品放在同一个计划里这个有讲究吗?会不会我开车时销量好的产品和其他销量不好的产品在同一个计划里就会影响到呢?

答:建议将点击率高、转化率高的宝贝放在同一个计划里,因为同一个计划里不同宝贝的权重会互相影响,并且同一个宝贝里的关键词会互相影响。

55、【怎么才能让直通车里的词带有手机标识呢?】

答:一般新宝贝刚上车的关键词是没有手机标识的,建议通过出高价卡到 PC直通车的前面位置提高点击量和点击率来打上手机标识,打上手机标识后该关键词的点击率会飙升,从后台会推荐更多的带有手机标识的关键词给你。

56、【宝贝与描述相符这项一直在下降怎么办?】

最近动态评分宝贝与描述相符这项一直在下降,这个影响会有多大?怎么样做才能快速升回去呢?

答:我可以这么告诉你,如果 DSR做不到三项全红,单品到综合权重基本没戏;

接下来要去做的是,提高产品品质与服务,这是店铺运营的持久策略,如果是要解决你的燃眉之急的话可以通过老客户,每个客户进店成交3笔并全部打 5分(一个月内同相同买卖之间最先3笔成交的 DSR评分有效),然后是划算、淘抢购活动中的补单也可以快速提高DSR评分。

57、【该如何操作才能综合与人气并驾齐驱?】

宝贝人气排很靠前,可是默认排名一直处于后面,要如何操作才能综合与人气并驾齐驱?

答:

1、PC端综合排名是以要下架时间 最近 7天人气权重的维度排序的 (类目越大表现越明显 ),虽说有的竞品宝贝最近 30天销量没有不多,但由于快接近下架且最近7天人气权重不错也可以排上首页。

2、豆腐块宝贝与下架时间无关。

3、少数历史累积销量、最近30天销量、单坑产出高、最近 7到 14天人气权重很好的宝贝排在首页与下架时间无关。

以上3点排除店铺权重、品牌分、售后指标及其他店铺违规等几个维度。

你的宝贝人气不错,那么无线排名应该不错,无线排名与宝贝最近 14天人气有很大关系。所以我给你的建议是维护好宝贝转化率,注意宝贝无线排名状况监控,稳定人气排名及宝贝无线排名。

如果你是小类目(小类目下架权重表现不是特别明显)你想 PC排名一直稳定在首页,那么你就要分析在首页的竞品最近 30天的销量及坑位产出及最近 14天的日均销量,根据这些数据做出自己最长 14天的计划,迅速在以上维度中超过竞品,前提一定要记得做好“第5点”。

58、【怎么测宝贝的点击率?】

答:通过江湖策的“渠道引流 –搜索优化”可以查看单品过 1天、7天、30天的点击率,但通过江湖策测试点击率是建立在宝贝有权重有展现基础的情况下的,测试速度慢,建议通过直通车来测试宝贝的点击率,但一定要选择有展现指数并与产品匹配的关键词来测试宝贝的点击率

59、【到底要开一个什么类型的店铺才可以赚钱?】

答:可以说每个类型的店铺都有自己的优势,都有可以成功,主要是看你的产品更适合哪种类型。拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店;有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店,等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店;线下批发市场适合开专卖店或者专营店;

如果没有任何优势,劝你不要开店。

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